Revenue management jako nástroj zvyšování výkonnosti FMCG společností

Zatímco ve svých prvopočátcích byl revenue management převážně metodou optimální alokace kapacit, dnes se jedná především o strategický přístup k řízení tržeb. Některé výzkumy potvrzují, že revenue management zvyšuje finanční výkonnost firem, přesto je myšlenka, že tyto programy automaticky zvyšují příjmy, řadou autorů považována za základní mýtus o revenue managementu. Pokud totiž není prováděn pečlivě, může vést spíše ke snížení výnosů. Stále tak existují mezery ve vnímání vztahu mezi těmito iniciativami a výkonností firmy. Jestliže má tedy revenue management zastávat roli manažerského přístupu, který dává moc ovlivnit strategické směřování firmy, je zapotřebí hlubšího zkoumání, které tento koncept s výkonností firmy propojí. Cílem tohoto projektu je proto vyhodnotit reálné využívání nástrojů revenue managementu mezi FMCG společnostmi v české podnikové praxi a posoudit, zda firmy s vyšší úrovní revenue managementu dosahují vyšší finanční výkonnosti. Bude také provedeno srovnání výsledků se závěry jiných autorů v tomto oboru a diskutován přínos pro teorii, praxi a možnosti budoucího výzkumu.